Bez psychologii trudno odnieść sukces w biznesie

Kiedy w reklamie marki wykorzystywać wizerunek celebryty? Kiedy i jak z korzyścią rozszerzać markę poprzez wprowadzenie nowego asortymentu? Jak wykorzystać odkrycia psychologii poznawczej do skutecznego inwestowania na rynkach finansowych? Odpowiedzi na te pytania dostarcza psychologia. „W Polsce praktyka biznesu niejednokrotnie mija się z teorią i badaniami naukowymi. Tymczasem w krajach wysoko rozwiniętych gospodarczo nauka i biznes to dwa światy, które znakomicie się uzupełniają i czerpią ze swojego dorobku wzajemne inspiracje do rozwoju” – mówi prof. dr hab. Andrzej Falkowski.

Naukowcy i studenci SWPS udowadniają, że bez znajomości psychologii nie można skutecznie prowadzić biznesu. Na przykładzie przeprowadzonych badań pokazują, na czym polega łączenie praktyki z teorią. Z ostatnich badań zrealizowanych w ramach Instytutu Psychologii Ekonomicznej SWPS wynika, że

• skutecznej strategii rozszerzania marki powinna towarzyszyć znajomość procesów kategoryzacji, czyli sposobu, w jaki ludzie porządkują wiedzę o świecie,

• reklamy o negatywnym zabarwieniu emocjonalnym są lepiej zapamiętywane przed odbiorców,

• uwzględniając kategorię reklamowanego produktu oraz typ motywacji kupujących, można przewidywać, jaki rodzaj sloganu reklamowego będzie najbardziej skuteczny,

• pod wpływem działania czynników marketingowych konsumenci podejmują decyzje na podstawie doświadczeń, których w rzeczywistości nigdy nie nabyli.

„Z myślą o praktykach dążących do umocnienia i poprawy pozycji rynkowej swojej firmy stworzyliśmy program rocznych studiów podyplomowych. Jego celem jest dostarczenie wiedzy oraz wykształcenie umiejętności w zakresie psychologii marketingu gospodarczego i politycznego. Chcemy pokazać polskim menadżerom, że prowadzenie biznesu w oparciu o wiedzę psychologiczną przynosi wiele korzyści” – dodaje profesor Falkowski.

Rekrutacja trwa do 28 lutego 2010 r. Zajęcia poprowadzą pracownicy Instytutu Psychologii Ekonomicznej SWPS, m.in.:: prof. dr hab. Andrzej Falkowski, prof. dr hab. Tadeusz Marek, dr hab. Wojciech Cwalina, prof. SWPS, dr Robert Mackiewicz, dr Alicja Grochowska i dr Paweł Koniak.

Więcej informacji